Koliko košta jedan upit sa sajta
· 4 min čitanja
Sajt se plaća jednom, a radi godinama. Zato je cijena jednog upita sa njega
mala brojka koja se s vremenom smanjuje. Evo kako se računa i šta se dobija
kad se izračuna.
Osnovni račun
Saberite sve što ste uložili u prvoj godini: izrada sajta, domen, hosting,
fotografisanje ako ga je bilo.
Podijelite sa brojem upita koje ste dobili u toj godini.
Primjer: sajt 700 €, hosting i domen 100 €, fotografije 100 €. Ukupno 900 €.
U prvoj godini 60 upita. To je 15 € po upitu.
Druga godina mijenja sve
U drugoj godini plaćate samo hosting i domen — oko 100 €. Ako sajt donese 120
upita, to je 0,83 € po upitu.
Zato se sajt ne ocjenjuje po prvoj godini. Prva godina nosi cijeli trošak
izrade, a sajt živi pet do sedam godina.
Na pet godina, sa 700 € izrade i 100 € godišnje, ukupno je 1200 €. Ako donese
500 upita, to je 2,40 € po upitu.
Cijena klijenta, ne upita
Upit nije klijent. Podijelite sa udjelom onih koji postanu posao.
Ako svaki treći upit postane posao, cijena klijenta je tri puta veća od cijene
upita.
U primjeru odozgo: 15 € po upitu, svaki treći postane posao, znači 45 € po
klijentu u prvoj godini. U drugoj godini oko 2,50 €.
Da li se to isplati
Uporedite sa zaradom po poslu.
Ako vam prosječan posao donese 150 € zarade, a klijent vas košta 45 €, svaki
klijent donosi 105 € čiste razlike. To je posao koji vrijedi.
Ako vam posao donese 20 € zarade, a klijent košta 45 €, gubite. Tada sajt nije
pravi kanal — bolje Google profil i recenzije, koji ne koštaju.
Poređenje sa drugim kanalima
Google profil: košta samo vaše vrijeme. Petnaest minuta nedjeljno. Cijena
upita blizu nule. Zato se uvijek radi prvo.
Preporuka: ne košta ništa u novcu, ali je ograničena brojem ljudi koje
poznajete i ne raste sama.
Sajt: srednji trošak, radi godinama, raste kad se dopunjava.
Zato se ne biraju nego se slažu jedno na drugo.
Šta smanjuje cijenu upita
Dopunjavanje sajta. Svaka nova strana koja pogađa upit koji ljudi kucaju
snižava prosjek, jer trošak stoji a broj upita raste.
Cijene na sajtu. Sajt sa brojkama donosi više upita bez ijednog eura dodatnog
ulaganja.
Strane po uslugama umjesto jedne zajedničke.
Sređen Google profil koji vodi na sajt.
Šta povećava cijenu upita
Sajt koji se ne dira. Trošak hostinga ide, upiti opadaju.
Redizajn svake dvije godine bez potrebe. Svaki redizajn je nov trošak koji se
ponovo mora otplatiti.
Skupe stvari koje ne donose upite — animacije, video zaglavlje, sistem za
zakazivanje koji niko ne koristi.
Račun koji stvarno vrijedi
Na kraju se ne gleda cijena upita nego ovo: koliko je novca sajt donio i
koliko je koštao.
Za to vam treba sveska u koju upisujete svaki upit, izvor i vrijednost posla
ako se zaključi.
Poslije godinu dana imate jednu rečenicu koja rješava svaku dilemu o sljedećem
ulaganju: „Sajt je koštao 900 €, donio je 22 posla u vrijednosti 4300 €.”
Bez te rečenice se odlučuje po osjećaju, a osjećaj obično prati ono što je
najsvježije, ne ono što najviše donosi.
Primjer sa brojkama kroz tri godine
Uzmimo servis klima uređaja u Podgorici.
Prva godina: sajt 650 €, hosting i domen 100 €, fotografije 100 €. Ukupno
850 €. Upita 45. To je 19 € po upitu.
Druga godina: trošak 100 €, upita 130 zbog novih strana po markama i kvarovima.
Ukupno uloženo do tada 950 €, ukupno upita 175. Prosjek pada na 5,40 €.
Treća godina: trošak 100 €, upita 160. Ukupno 1050 € i 335 upita. Prosjek
3,10 €.
Isti sajt, isti novac, tri puta jeftiniji upit — samo zato što je prošlo
vrijeme i što se dodavalo po malo.
Zašto je ovo važno za odluku
Kad se poredi ponuda za sajt sa nekim mjesečnim troškom, ljudi obično gledaju
samo prvu godinu. Tada sajt izgleda skupo.
Gledano na tri do pet godina, koliko sajt realno traje, on je najjeftiniji
kanal koji mala firma iz Podgorice ima — poslije Google profila, koji je
besplatan.
Uslov je samo jedan: da se ne baca i ne pravi iznova svake dvije godine. Svaki
novi sajt sa novom adresom strana vraća računicu na početak.
Šta upisivati da bi račun bio moguć
Bez podataka nema računa, a podaci se skupljaju u minutu dnevno.
Datum, ime, šta traži, odakle je čuo za vas, da li je postao posao i koliko je
vrijedio. Šest kolona u svesci kraj telefona.
Poslije godinu dana saberete kolonu sa vrijednostima i uporedite sa uloženim.
To je jedina brojka koja odlučuje da li ste dobro uložili.
Firme koje ovo vode obično otkriju da im je sajt donio više nego što su
mislili, ali iz drugih usluga nego što su očekivale — i to onda mijenja plan
za sljedeću godinu.
—
Možemo napraviti procjenu za vašu branšu prije nego išta uložite. Javite se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161