Kako vidjeti šta konkurencija radi na Google-u
· 4 min čitanja
Ne treba vam plaćeni alat da biste vidjeli zašto vaš konkurent iz Podgorice
stoji iznad vas. Treba vam popodne, pretraživač i sveska.
Prvo napravite spisak upita
Deset do petnaest rečenica koje bi vaš kupac stvarno ukucao. Ne naziv struke —
ono što čovjek kuca kad ima problem.
Ako niste sigurni, počnite da kucate u pretragu i gledajte šta vam nudi da
dopuni. To su stvarni upiti.
Drugo: pretražujte kao stranac
Otvorite prozor za privatno pregledanje da vam ne prikazuje rezultate
prilagođene vašoj istoriji.
Ukucajte upit sa spiska. Zapišite ko je u prve tri firme na mapi i ko je u
prvih pet rezultata ispod.
Ponovite za svaki upit. Poslije petnaest upita vidjećete da se ista dva-tri
imena stalno ponavljaju. To je vaša prava konkurencija u pretrazi, a često
nije ista kao vaša konkurencija na tržištu.
Treće: otvorite njihove profile
Za svaku firmu koja se ponavlja pogledajte Google profil.
Koliko ima recenzija i kolika je ocjena. Ovo je najvažnija brojka. Ako oni
imaju osamdeset recenzija a vi šest, znate zašto su gore.
Koju kategoriju imaju. Zapišite je — ako se razlikuje od vaše, možda vam je
kategorija pogrešna.
Koliko fotografija i kad su dodate.
Da li imaju popunjen spisak usluga i cijene.
Odgovaraju li na recenzije.
Četvrto: otvorite njihove sajtove
Gledajte pet stvari, ništa više.
Koliko strana ima sajt i kako su podijeljene. Ako oni imaju osam strana po
uslugama, a vi jednu zajedničku, tu je pola odgovora.
Koje strane su im najbolje rangirane. To je strana koja se pojavila za vaš
upit. Otvorite je i pročitajte cijelu.
Ima li cijena. Ako oni imaju a vi nemate, gubite upite koji sadrže riječ
cijena.
Koliko je dugačak tekst i šta pokriva. Ne broj riječi radi broja, nego
koja pitanja obrađuje.
Koliko brzo se otvara na telefonu. Brojte.
Peto: napravite tabelu
Tri kolone: vi, konkurent jedan, konkurent dva.
Redovi: broj recenzija, ocjena, broj strana usluga, ima li cijena, godine
domena, brzina, fotografije.
Kad to popunite, razlika se vidi na prvi pogled i obično se svede na jednu ili
dvije stavke.
Šta preuzeti a šta ne
Preuzmite strukturu. Ako svi prvi imaju stranu po usluzi, napravite i vi.
To nije kopiranje nego učenje šta traži tržište.
Preuzmite teme. Ako svi imaju stranu o cijenama, ljudi to traže.
Preuzmite standard. Ako svi imaju cijene, garanciju i fotografije radova,
to je minimum vaše branše u Podgorici.
Ne prepisujte tekst. Ni jednu rečenicu. Prepisan tekst se ne rangira i
lako se dokazuje.
Ne kopirajte dizajn. Ionako nije razlog zašto su gore.
Šesto: nađite rupu
Ovo je najkorisniji dio.
Prođite spisak upita i nađite one za koje nijedan konkurent nema posebnu
stranu. Uvijek ih ima nekoliko — neka uža usluga, neka marka, neki kvar, neko
naselje gdje niko ne izlazi.
To su upiti koje možete dobiti za dva do tri mjeseca umjesto za dvije godine.
Za firmu koja počinje, to je jedini pametan način ulaska.
Koliko često ponoviti
Dva puta godišnje. Češće nema smisla jer se u lokalnoj pretrazi ne mijenja
brzo.
Čuvajte stare tabele. Poređenje sa prošlim putem pokazuje ko raste, a to je
korisnije od trenutnog stanja.
Sedmo: pogledajte njihove recenzije, ne samo broj
Ovo je dio koji se najčešće preskoči, a najviše vrijedi.
Pročitajte dvadeset njihovih recenzija, naročito loših. Tamo piše šta ljudi u
Podgorici najviše zamjeraju u vašoj branši.
Najčešće je to isto: kašnjenje, nejavljanje na telefon, cijena veća od
dogovorene, nered poslije posla.
Svaka od tih zamjerki je rečenica koju vi možete staviti na svoj sajt kao
obećanje — i to obećanje koje možete držati.
Dobili ste besplatno ono što se u velikim firmama plaća kao istraživanje
tržišta.
Osmo: zapišite gdje ste bolji
Analiza konkurencije obično završi spiskom onoga u čemu zaostajete. Napravite i
drugi spisak.
Možda izlazite isti dan a oni ne. Možda radite subotom. Možda dajete pisanu
garanciju. Možda ste jedini u gradu koji radi baš tu vrstu posla.
Sve što ste našli a nigdje ne piše na vašem sajtu je propuštena prilika, i
najjeftinija popravka koja postoji — jedno popodne pisanja.
To je i jedini dio ove analize koji vam konkurencija ne može uzvratiti, jer se
ne tiče njih nego vas.
Deveto: provjerite ih i kao kupac
Jedan poziv govori više od sat vremena gledanja sajta.
Koliko brzo se jave. Da li daju cijenu telefonom ili izbjegavaju. Za koliko
stiže ponuda i kako izgleda.
U Podgorici je najčešća prilika upravo tu — mnogo firmi radi dobro a javlja se
sporo. Firma koja se javi isti dan i pošalje ponudu sjutradan uzima poslove
koje bi inače dobio neko bolji.
Nemojte im trošiti vrijeme na izlazak na teren i nemojte se lažno
predstavljati. Jedan poziv sa pitanjem o cijeni je dovoljan i uobičajen.
Ako se pokaže da su svi u branši spori, to je vaša najjeftinija prednost i
rečenica koju odmah možete staviti na sajt: „Ponuda u roku od 24 sata.”
—
Možemo uraditi ovu analizu za vašu branšu i poslati vam tabelu sa rupama koje se mogu zauzeti. Javite se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161