Kad se isplati boriti za prvo mjesto
· 4 min čitanja
Prvo mjesto nije cilj samo po sebi. Cilj je posao. Nekad je prvo mjesto
najjeftiniji put do njega, a nekad je najskuplji način da se dokaže nešto što
ne donosi novac.
Kad se isplati
Kad upit kuca mnogo ljudi i kad ti ljudi kupuju. „Vodoinstalater podgorica”
kuca čovjek kome curi voda. Prvo mjesto za taj upit se isplati boriti.
Kad je jedan posao vrijedan. Ako vam jedan klijent donese hiljadu eura,
vrijedi uložiti godinu dana u pozicije.
Kad konkurencija nije mnogo jača. Ako su prvi sajtovi slabi — bez cijena,
bez strana po uslugama, spori — mjesto se može uzeti za nekoliko mjeseci.
Kad već imate domen sa istorijom. Sa starim domenom je borba mnogo
kraća.
Kad se ne isplati
Kad je upit prazan. Prvo mjesto za „profesionalne usluge u oblasti
niskogradnje” ne vrijedi ništa jer to niko ne kuca.
Ovo je najčešća zamka. Izvođač pokaže da ste prvi, a telefon ne zvoni — jer je
pobjeda odnesena na upitu koji nema pretraga.
Kad su prvi mnogo jači. Ako su gore firme sa desetogodišnjim domenima,
stotinama recenzija i pedeset strana sadržaja, borba traje godinama i troši
sve.
Kad je marža mala. Ako vam posao donosi dvadeset eura, godina rada za
pozicije se ne vraća.
Kad nemate kapacitet. Prvo mjesto donosi pozive koje morate odbijati, a to
kvari glas.
Strategija koja obično radi bolje
Umjesto jednog širokog upita, uzmite deset uskih.
Primjer za servis bijele tehnike u Podgorici. Umjesto borbe za „servis bijele
tehnike podgorica”, uzmite: „servis veš mašine podgorica”, „veš mašina ne
cijedi”, „popravka frižidera podgorica”, „servis šporeta podgorica”, plus
nekoliko upita po markama.
Svaki od tih upita ima manje pretraga, ali ih zajedno ima više nego glavni
upit. Dobijaju se za dva do četiri mjeseca umjesto za dvije godine, i ljudi
koji ih kucaju tačno znaju šta hoće.
Kako procijeniti težinu upita bez alata
Ukucajte upit i pogledajte prvih pet rezultata.
Ako su to sajtovi malih lokalnih firmi sa jednostavnim stranama — teren je
prohodan.
Ako su prvi veliki portali, katalozi i firme sa dugom istorijom — teško.
Pogledajte i broj recenzija firmi na mapi. Ako su svi ispod dvadeset, mjesto
se može uzeti recenzijama.
Šta znači prvo mjesto danas
Manje nego prije. Iznad rezultata stoji mapa sa tri firme, često i plaćeni
oglasi, a u sredini okvir sa pitanjima.
Zato je za lokalnu firmu iz Podgorice ulazak u prvu trojku na mapi vrijedniji
od prvog mjesta među rezultatima ispod — a do njega se dolazi profilom i
recenzijama, ne sajtom.
Šta reći izvođaču koji garantuje prvo mjesto
Pitajte za koji tačno upit i tražite da to piše u ponudi.
Zatim provjerite kuca li iko taj upit. Ako je to „izrada projektne
dokumentacije za objekte niske gradnje Podgorica”, garancija ne vrijedi ništa.
Pošten izvođač će vam reći da garancija ne postoji, ali će nabrojati šta radi
da se pozicije poboljšaju.
Praktičan plan za malu firmu
Prvih šest mjeseci: Google profil, recenzije, pet strana po uslugama, uski
upiti.
Od šestog do dvanaestog: još pet strana za upite koje vidite u alatu, tekstovi
o pitanjima koja se ponavljaju.
Poslije godinu dana: kad uski upiti rade i donose posao, tek onda se ide na
široki upit — sa domenom koji je već stariji i sa sadržajem koji već postoji.
Tako se najmanje troši a najranije počne zarađivati.
Koliko košta borba za jedan jak upit
Da se zna red veličine.
Za srednje jak lokalni upit u Podgorici treba: dobro napisana strana, još
nekoliko strana oko te teme, sređen profil sa dvadesetak recenzija i nekoliko
mjeseci strpljenja. To je jednokratni posao od 400 do 700 € plus vaše vrijeme
za recenzije.
Za najjači upit u branši, gdje su prvi tu godinama: to je posao koji traje
godinu do dvije, sa redovnim dopunjavanjem, i mjeri se u hiljadama eura ili u
vašem vremenu.
Zato se počinje od uskih upita — jer se za istu paru dobije deset pobjeda
umjesto jedne neizvjesne.
Šta ako izgubite mjesto koje ste imali
Dešava se. Pozicije nisu vlasništvo.
Provjerite prvo da nije nešto sa vaše strane — izmjena strane, promjena
adrese, pad brzine, greška poslije izmjena na sajtu.
Ako je sve u redu, pogledajte ko je došao iznad i šta ima što vi nemate.
Obično je odgovor jednostavan: više recenzija ili detaljnija strana.
Pozicija se vraća radom na sadržaju, ne panikom i ne mijenjanjem svega
odjednom. Sajt koji se stalno prepravlja ne stigne da se slegne.
Šta je bolje od prvog mjesta
Deset drugih mjesta za deset različitih upita.
Firma koja je druga ili treća za deset uskih upita dobija stalan priliv sa
više strana i ne zavisi od jedne pozicije koja može pasti.
Uz to, uski upiti donose ljude koji tačno znaju šta hoće, pa se lakše
zaključuje posao.
Zato se cilj ne postavlja kao „hoću da budem prvi”, nego kao „hoću da me nađe
onaj ko traži ovo što radim”. To je isti novac, kraće vrijeme i sigurniji
rezultat.
—
Možemo procijeniti koji su upiti u vašoj branši prohodni, a koji nisu. Javite se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161