Sajt za investitore ili za privatne kupce
· 4 min čitanja
Građevinska firma iz Podgorice obično radi i jedno i drugo — velike poslove za
investitore i adaptacije za privatne kupce. Problem je što ta dva kupca traže
suprotne stvari, pa sajt koji pokušava oboje odjednom ne ubijedi nijednog.
Šta traži investitor
Dokaz kapaciteta. Može li ova firma da izvede objekat od tri hiljade kvadrata
u roku.
Gleda: reference sličnog obima, mehanizaciju, broj zaposlenih, licence,
osiguranje od odgovornosti, finansijsku stabilnost, poštovanje rokova na
ranijim poslovima.
Cijena ga zanima, ali tek poslije toga. Njemu je skuplji zastoj nego razlika u
cijeni.
On ne zove sa sajta. On provjerava sajt prije nego pozove ili prije nego
otvori vašu ponudu.
Šta traži privatni kupac
Da li ću dobiti ono što sam zamislio, koliko košta i koliko traje.
Gleda: fotografije završenih stanova i kuća, cijenu po kvadratu, koliko traje
adaptacija, da li se radi ključ u ruke, ko će mi biti kontakt, šta ako se
pojavi nešto nepredviđeno.
On zove sa sajta, i to poslije nekoliko dana razmišljanja.
Zašto se ne miješaju
Sajt koji priča o mehanizaciji i tenderima ne ubjeđuje čovjeka koji adaptira
stan od 65 kvadrata — njemu to izgleda kao firma koja neće imati vremena za
njega, ili će biti preskupa.
Sajt koji priča o cijeni po kvadratu i pokazuje kupatila ne ubjeđuje
investitora — njemu izgleda kao majstorska ekipa.
Rješenje: dvije grane, jedan sajt
Na početnoj strani dvije jasne putanje, odmah vidljive:
„Za investitore i izvođače” — reference velikih objekata, mehanizacija, tim,
licence, kooperacija, dokumentacija.
„Za privatne kupce — adaptacije i gradnja kuća” — cijene po kvadratu,
fotografije stanova i kuća, kako teče posao, rokovi, garancija.
Svaka grana ima svoj jezik, svoje fotografije i svoj kontakt.
To je najviše petnaest strana ukupno i ne poskupljuje sajt mnogo, jer se
struktura ponavlja.
Šta ide u granu za investitore
Referentna lista u obliku koji se može odštampati i priložiti uz ponudu.
Spisak mehanizacije sa fotografijama.
Licence i ovlašćenja za vrste radova.
Broj zaposlenih po strukama.
Osiguranje od odgovornosti.
Kontakt osobe za ponude, sa direktnim brojem i mejlom.
Podaci firme: PIB, PDV, žiro račun, matični broj.
Šta ide u granu za privatne kupce
Orijentacija cijene po kvadratu za standardne nivoe opreme.
Kako teče adaptacija po koracima, sa vremenima.
Šta ulazi u cijenu a šta ne — ovo rješava najviše kasnijih nesporazuma.
Da li se radi ključ u ruke ili po fazama.
Ko je vaš kontakt tokom radova.
Garancija i šta se dešava ako se pojavi problem poslije.
Galerija završenih stanova i kuća, sa kvadraturom i trajanjem.
Ako morate birati
Ako nemate vremena i novca za obje grane, birajte prema tome odakle vam dolazi
novac.
Ako vam devedeset posto prihoda dolazi od dva investitora, sajt vam je vizit
karta i treba mu grana za investitore. Ne trošite na drugo.
Ako živite od adaptacija stanova u gradu, sajt vam je alat za dovod posla i
cijela snaga ide u tu granu — cijene, fotografije, rokovi.
Šta je zajedničko
O firmi, godina osnivanja, ko je vodi. Kontakt i adresa. Podaci firme. Google
profil.
I jedan princip: konkretni podaci umjesto opštih tvrdnji. „Izveli smo 14
objekata ukupne površine 22.000 m² u posljednje tri godine” vrijedi više od
svake rečenice o kvalitetu i posvećenosti.
Kako se to vidi na početnoj strani
Dvije putanje moraju biti vidljive bez skrolovanja, sa jasnim nazivima i
fotografijom koja odgovara.
Za investitore — fotografija objekta u izgradnji, dizalice, skele.
Za privatne kupce — fotografija završenog stana ili kupatila.
Čovjek za pet sekundi prepozna svoju stranu i klikne. To je jedini posao
početne strane.
Ispod toga ide kratko o firmi, brojke — godine rada, broj objekata, ukupna
površina — i kontakt.
Koji kontakt gdje
Investitor traži osobu za ponude, direktan broj i mejl, i podatke firme za
dokumentaciju.
Privatni kupac traži broj na koji zove i dobija odgovor isti dan, i formu za
slanje fotografija stana.
Ako oba idu na isti broj, u redu je, ali neka pored svakog piše ko se javlja i
kad. Investitor koji dobije nejavljen telefon ne zove drugi put.
Šta se dešava ako se grane ne razdvoje
Sajt koji miješa oba kupca obično završi tako da priča o velikim objektima, a
zove ga čovjek koji hoće da okreči stan.
Zatim se firma žali da sajt donosi pogrešne upite. Sajt ne donosi pogrešne
upite — donosi one koje je pozvao.
Razdvajanje grana je najjeftiniji način da sajt počne da radi kao sito, a ne
kao lijevak.
Koliko to košta u odnosu na jednu granu
Sajt sa jednom granom, šest do osam strana: 500 do 800 €.
Sa obje grane, dvanaest do petnaest strana: 800 do 1300 €.
Razlika je manja nego što se očekuje, jer se struktura ponavlja — mijenja se
sadržaj, fotografije i jezik.
Ako vam obje vrste kupaca donose posao, ta razlika se vrati sa jednim
dodatnim ugovorom.
Ako vam jedna vrsta donosi devedeset posto prihoda, nemojte plaćati drugu
granu prije nego što stvarno počnete da tražite tu vrstu posla.
—
Možemo napraviti sajt sa obje grane i pokazati primjere. Javite se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161